Зачем тестировать фото
Главное фото карточки — первое, что видит покупатель в выдаче. От него напрямую зависит:
- CTR карточки — сколько человек кликают из тех, кто увидел товар в поиске;
- Стоимость рекламы — чем выше CTR, тем ниже ДРР и CPA при той же ставке;
- Позиции в поисковой выдаче Ozon, которые зависят в том числе от кликабельности.
Изменение фона, крупности товара в кадре или добавление бейджа может дать разницу в CTR от долей процента до нескольких процентных пунктов. На объёме показов это выливается в заметный рост заказов — без единого рубля дополнительных вложений в сам товар.
Как работает А/Б-тест в Seller-Power
Загружаете альтернативный вариант фото в личном кабинете — сервис сам делает всё остальное:
- Делим аудиторию на две равные группы. Одна видит текущее фото, вторая — новый вариант.
- Показываем оба варианта попеременно, поэтому на результат не влияют сезонность, акции конкурентов или колебания спроса — сравниваются именно изображения, при прочих равных.
- Считаем показы и клики по каждому варианту в реальном времени и показываем статистику прямо в дашборде.
- Подсказываем, когда можно доверять результату — сервис предупреждает, если выборка ещё слишком мала для выводов, и не даёт зафиксировать «победителя» раньше времени.
Никаких сторонних скриптов и ручного сведения таблиц — весь процесс в одном окне вашего личного кабинета Seller-Power.
Что тестировать в первую очередь
Наибольший эффект на CTR обычно дают:
- Фон — однотонный vs предметная съёмка vs товар в интерьере;
- Крупность товара — насколько кадр заполнен продуктом;
- Бейджи и иконки — «хит продаж», объём, состав, знак качества;
- Текст на фото — короткая подпись с ключевой выгодой;
- Формат съёмки — товар отдельно или в сценке использования.
Меняйте один элемент за раз — так вы точно будете знать, что именно повлияло на результат.
Больше, чем просто тест фото
А/Б-тест — только одна из точек роста вашей карточки. В Seller-Power он работает в связке с остальными инструментами платформы:
- Дашборд сразу показывает, как рост CTR после теста отразился на заказах и выручке по SKU;
- Управление рекламой позволяет перераспределить бюджет на карточки с подтверждённо более сильными фото;
- Репрайсер повышает цену ночью, утром возвращает обратно — для повышения эффективности участия в акциях.
Тест фото не остаётся изолированной цифрой — он сразу встраивается в общую картину управления магазином.